L'utilisation de Linkedin dans une stratégie Social Media

Les réseaux sociaux professionnels sont des outils de plus en plus intéressants pour les entreprises, en particulier en B to B. En Suisse, on estime à 1,2 millions le nombre d’utilisateurs de la plateforme LinkedIn et à 380 millions dans le monde. Tour d’horizon complet des 8 principaux avantages de ce réseau social pour votre stratégie Social Media.

1. Une visibilité accrue

Le point fort le plus évident de LinkedIn est de mettre à la disposition des entreprises une cible plus large que leurs contacts traditionnels. Il est possible de diffuser une actualité régulière via la plateforme. Vous pouvez ainsi communiquer autour des projets de l’entreprise. Les utilisateurs du réseau social pourront découvrir par ce biais votre entreprise, s’intéresser à vos produits et se transformer en partenaires ou en clients.

2. Une source notable d’informations

LinkedIn constitue un formidable outil de veille. Vous pouvez suivre en ligne l’actualité de votre secteur d’activité. Surveiller les informations concernant vos partenaires, vos prospects ou vos concurrents est également envisageable. De par son ampleur, le réseau permet aussi d’analyser la stratégie marketing des autres entreprises et d’avoir un retour direct sur les besoins de votre public-cible.

3. Un vivier de prospects et de clients

La plateforme est un élément fondamental pour l’approche e-marketing des entreprises. Elle se prête extrêmement bien à la prospection commerciale. Le langage plus informel employé en ligne permet de toucher aisément les utilisateurs, afin de trouver et de fidéliser de nouveaux clients. L’aspect viral du site assure également une large diffusion des contenus.

4. La force d’une communauté

Créer une communauté sur LinkedIn est un moyen pertinent pour affiner sa communication. Un contenu plus ciblé peut être proposé à des prospects de qualité qui souhaiteront être informés régulièrement. A travers les discussions menées, il est également possible de nouer une relation plus poussée avec les membres de sa communauté, susceptibles de devenir prescripteurs des produits de l’entreprise.

5. Un moyen d’augmenter le trafic ciblé

Pour toute entreprise, améliorer le trafic ciblé vers son site est un objectif naturel. Avec LinkedIn, il est possible d’augmenter ses visites, mais surtout d’obtenir des ventes avec un taux de transformation important. Les visiteurs font en effet partie du public-cible de l’entreprise et sont plus à même de conclure un achat. Les recommandations des utilisateurs entraîneront plus de visites et un meilleur référencement naturel.

6. Un atout pour les relations presse

Avec les réseaux sociaux, le fonctionnement des relations presse est totalement bouleversé. Les entrepreneurs peuvent désormais voir en temps réel les réactions du public à chaque publication. Des réponses immédiates peuvent être données afin de s’assurer de relations durables avec ses prospects. En utilisant ces relations presse 2.0 en complément des relations presse traditionnelles, une communication plus performante peut être mise en place.

7. Un levier de recrutement pertinent

On estime que 80 % des recruteurs utilisent LinkedIn. Le réseau propose des profils nombreux, plus complets que des CV et récemment mis à jour pour tous les secteurs d’activité. Il s’agit d’un excellent biais pour identifier des candidats disposant de compétences précises dans un domaine. Votre page Entreprise sur le réseau donne aussi la possibilité de communiquer efficacement pour une prochaine campagne de recrutement.

8. Un gain de temps et d’argent

LinkedIn peut de plus entraîner la diminution de certains coûts. Les réactions des utilisateurs en ligne remplacent avec profit des études onéreuses sur la question, tout comme le partage de contenu s’avère plus utile et efficace qu’une campagne d’e-mailing professionnelle. La consultation des profils figurant sur le site constitue enfin une option plus économique que d’engager les services d’une agence de recrutement.

Nos formations en stratégie Social Media

Vous l’avez compris, pour développer son réseau professionnel, recruter ou générer des leads, Linkedin est aujourd’hui un outil puissant non négligeable. Cependant, une stratégie Social Media ne se limite pas à Linkedin ! Notre agence digitale vous apprend à gérer votre présence et la visibilité de votre société sur les réseaux sociaux avec des formations sur mesure, pratique et théorique à Genève.

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